Deal Maker / Senior Sales Manager (w/m/d) - #2127483

Wenn du dich für Capgemini entscheidest, wählst du ein Unternehmen, in dem du die Möglichkeit hast, deinen Karriereweg selbst zu gestalten. Du wirst von einem kollaborativen Netzwerk von Kolleg*innen auf der ganzen Welt unterstützt und inspiriert und kannst neu definieren, was möglich ist. Schließe dich uns an und unterstütze die führenden Organisationen der Welt, den Wert von Technologie zu erschließen und eine nachhaltigere, inklusivere Welt zu gestalten.

Deine Rolle

Als Deal Maker / Senior Sales Manager (w/m/d) übernimmst du eine zentrale Rolle in der Entwicklung und dem Abschluss von mittelgroßen, komplexen Deals über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg. Du identifizierst Geschäftspotenziale, entwickelst maßgeschneiderte Lösungskonzepte und führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss. Mit deiner nachgewiesenen Erfahrung bei komplexen IT-Infrastruktur-Deals und einem tiefen Verständnis für Kundenbedürfnisse gestaltest du langfristige Partnerschaften und trägst maßgeblich zur digitalen Transformation unserer Kunden bei.

• Verantwortung für die Identifikation, Entwicklung und den erfolgreichen Abschluss von Vertriebschancen im Rahmen eines kollaborativen Verkaufsprozesses
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern auf Kundenseite – bis hin zur Executive-Ebene
• Entwicklung und Umsetzung konkreter Strategien zur Kundengewinnung und -entwicklung
• Aufbau eines effektiven Vertriebsnetzwerks für Projekt- & Beratungsleistungen sowie Managed Services – in enger Abstimmung mit internen Capgemini-Einheiten
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Forecasting, Status-Reporting und interner Freigabeprozesse
• Präsentation überzeugender Lösungen und souveräne Verhandlungsführung

Dein Profil

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturservices, idealerweise mit komplexen Deals und Verträgen mit einem Gesamtvertragswert (TCV) von über 20 Millionen Euro
• Nachgewiesene Vertriebserfolge und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Allianzen und auf CxO-Level
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches, finanzielles und kommerzielles Verständnis sowie Verhandlungssicherheit
• Interkulturelle Kompetenz, Konfliktlösungserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Teamorientierung und Führungskompetenz
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse – insbesondere in Vertragsverhandlungen

Was du bei uns schätzen wirst

• Wir legen großen Wert auf die Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben. Deshalb hast du bei uns die Möglichkeit, hybrid aus dem Office, von zu Hause oder an anderen Capgemini Standorten in Deutschland zu arbeiten. Gleichzeitig bietet Capgemini dir flexible Arbeitszeitmodelle.
• Wir bieten dir vielfältige Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Unser Karrieremodell ermöglicht es dir, deine Karriere so zu lenken, wie es für dich am besten ist und unsere Leadership Programme unterstützen dich dabei. Mit zahlreichen Angeboten auf unserer Lernplattform hast du zudem jederzeit die Möglichkeit, deine Skills auszubauen oder dir neue anzueignen.
• Unsere Communitys: Wir bieten dir aktive Mitarbeiternetzwerke, in denen du dich sowohl fachlich als auch persönlich mit Kolleg*innen aus aller Welt austauschen kannst. Zudem fördern unsere Communitys Vielfalt, Diversität und Inklusion am Arbeitsplatz.

Bewirb dich jetzt

Get the future you want – für den ersten Schritt in Richtung Zukunft brauchst du nur drei Minuten Zeit und deinen aktuellen Lebenslauf. Du möchtest weitere Dokumente mit uns teilen? Mit wenigen Klicks kannst du sie deiner Bewerbung optional hinzufügen.

Bei Fragen steht dir Katrin Tillmann unter [email protected] zur Seite.

Diese Anzeige ist online, solange die Stelle verfügbar ist. Wir freuen uns auf deine aussagekräftige Online-Bewerbung. Im Optimalfall dauert der gesamte Bewerbungsprozess vom Eingang deiner Bewerbung bis zum Vertragsangebot weniger als zwei Wochen. Bitte habe Verständnis, dass wir keine postalischen Bewerbungen berücksichtigen und Originalunterlagen nicht zurückgeschickt werden können.

Capgemini lebt Vielfalt am Arbeitsplatz. Diversität sorgt in unserem Unternehmen für Inspiration und Innovation. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von qualifizierten Talenten, unabhängig von Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung und Lebensphase.

Mehr Infos

Erfahre hier mehr zu unserem Bewerbungsprozess und erhalte Tipps für deine Bewerbung. Steig jetzt bei Capgemini ein und profitiere von unseren zahlreichen Benefits. Mehr Informationen zu den IT-Berufsfeldern bei Capgemini und unseren Standorten in Deutschland findest du auf unserer Karriereseite: capgemini.de/karriere

Sämtliche in der Anzeige genannten Nebenleistungen geben lediglich einen ersten Überblick ohne Anerkennung einer Rechtspflicht. Sie richten sich nach den jeweils gültigen Betriebsvereinbarungen, Policies, betrieblichen Regelungen und Anspruchsvoraussetzungen zum Zeitpunkt des Eintritts in das Unternehmen.

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