Outbound Sales Team Lead - German Speaking - #2223787

Outbound Sales Team Lead - German speaking (m/f/d)

Wir suchen eine*n ambitioniert*en und performance-orientierte*n Outbound Sales Team Lead, um unser neu gegründetes Outbound-Salesteam von zunächst 2 bis 4 Vertriebsmitarbeitenden aufzubauen, zu leiten und zu motivieren. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, eine unternehmerische Rolle bei der Finanzierung von kleinen und mittleren Unternehmen zu spielen und gleichzeitig die Prozesse und die Kultur eines wachsenden Teams zu gestalten. Du wirst direkten Einfluss auf die Mission von iwoca nehmen, indem Du Unternehmen mit den Finanzmitteln versorgt, die sie für ihren Erfolg benötigen. Diese Position bietet ein erhebliches Verdienstpotential mit einer unbegrenzten Provisionsstruktur, die auf dem Customer Lifetime Value (CLTV) der akquirierten Kund*innen basiert, beginnend mit einem Grundgehalt von 60.000 € und einem Zielgehalt (OTE) von 90.000 € pro Jahr.

Über uns

Schnelle, flexible Finanzierung ermöglicht es kleinen Unternehmen, ihren Cashflow besser zu verwalten und Chancen zu nutzen - was ihr Geschäft und die Wirtschaft als Ganzes stärkt. Bei iwoca tun wir genau das. Wir helfen Unternehmen, die benötigten Mittel zu erhalten, wann immer sie diese benötigen, oft innerhalb von Minuten. Seit unserer Gründung im Jahr 2012 haben wir bereits mehrere Milliarden an Finanzierungsmitteln für über 100.000 Unternehmen zur Verfügung gestellt und uns als führendes Fintech-Unternehmen in Europa positioniert.

Unsere Mission ist es, eine Million Unternehmen zu finanzieren. Wir werden dieses Ziel erreichen, indem wir unser Finanzierungsangebot kontinuierlich relevanter und zugänglicher für mehr Unternehmen machen, indem wir modernste Technologie, Datenanalyse und unseren 5-Sterne-Kundenservice zum besten Angebot im Markt kombinieren.

Deine Mission

Als unser*e Outbound Sales Team Lead wirst du ein neues Team leiten und entwickeln, während du auch individuelle Vertriebsziele hast. Du und Dein Team sind dafür verantwortlich hauptsächlich durch Outbound-Anrufe neue KMU-Kund*innen zu kontaktieren, zielgerichtet Direktmailing-Kampagnen nachzuverfolgen, Termine zu vereinbaren, Unternehmen durch ihre Finanzierungsoptionen innerhalb unserer Produktpalette zu führen und letztendlich als Kund*innen zu gewinnen. Dabei steht Dir mit unserem Flexi-Kredit ein flexibles und schnelles Kreditprodukt zur Verfügung, welches auf die Anforderungen von KMU maßgeschneidert wurde.

Deine Aufgaben:

• Teamführung & -entwicklung: Du übernimmst die tägliche Führung, das Coaching und die disziplinarische Führung für ein Team von zunächst zwei bis vier Outbound-Vertriebsmitarbeiter*innen. Du förderst eine High-Performance-Kultur, die darauf ausgerichtet ist, ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Performance Management: Du übernimmst die Verantwortung für die Leistung Deines Teams und Deine eigene Zielerreichung. Du definierst, verfolgst und berichtest Key Performance Indicators (KPIs), mit Hauptfokus auf die Maximierung des Customer Lifetime Value (CLTV) neu gewonnener Kund*innen.
• Vertriebsprozesse & -strategie: Du arbeitest eng mit Vertriebsexpert*innen aus unserem erfahrenen UK-Team und unserem Commercial Strategy Team zusammen, um effektive Outbound-Vertriebsprozesse und -strategien zu etablieren und zu verfeinern, die auf den deutschen Markt zugeschnitten sind.
• Pipeline Management & Coaching: Du managst aktiv die Vertriebspipeline des Teams. Du bietest praxisnahes Coaching, indem du Feedback zu Anrufen gibst, Performance-KPIs analysierst und maßgeschneidertes Feedback gibst, um jeden Einzelnen dabei zu unterstützen, ihre*seine Vertriebsfähigkeiten zu verbessern und die Pipeline effektiv zu managen. Du identifizierst individuelle Stärken und Entwicklungsbereiche.
• Datenanalyse & Insights: Du analysierst regelmäßig Vertriebsdaten mithilfe von CRM- und Analyse-Tools, um Trends zu identifizieren, die Performance anhand von Zielen zu messen (insbesondere CLTV-Kennzahlen) und Potentiale in Strategie und Umsetzung aufzudecken.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Du arbeitest effektiv mit den Marketing-, Kreditanalyse- und anderen internen Teams zusammen, um eine reibungslose Customer Journey und die Abstimmung auf gemeinsame Ziele sicherzustellen.
  
  

Das Wichtigste zu Dir:

Wir suchen Menschen, die smart, bodenständig und motiviert sind und sich ständig weiterentwickeln wollen. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, trifft im Idealfall Folgendes auf Dich zu:

• Führungserfahrung im Vertrieb: Du hast mindestens 2 Jahre erfolgreich ein Vertriebsteam geleitet und entwickelt, idealerweise im B2B-Umfeld mit Fokus auf KMU. Erfahrung im Outbound-Vertrieb, insbesondere in der Kaltakquise und im Management strukturierter Outreach-Kampagnen, ist dabei von großem Vorteil.
• Ausgeprägte Kompetenzen im People Management: Du besitzt die Fähigkeit, Vertriebsmitarbeiter*innen zu motivieren, zu coachen und zu entwickeln. Du verstehst, dass unterschiedliche Persönlichkeiten verschiedene Herangehensweisen erfordern, und es ist dir eine Herzensangelegenheit, andere auf ihrem Erfolgsweg zu unterstützen. Erfahrung mit Performance-Management-Frameworks ist ein Pluspunkt.
• Zielorientierung & Eigenmotivation: Du kannst nachweisliche Erfolge im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen vorzuweisen – sowohl individuell als auch als Teamleiter*in. Du verfügst über ein hohes Maß an Eigenmotivation und blühst in einem ergebnisorientierten Umfeld auf.
• Exzellente Kommunikations- & Feedbackkompetenz: Du kommunizierst klar und präzise, gibst effektiv konstruktives Feedback und bist offen dafür, selbst Feedback für deine persönliche Weiterentwicklung und die des Teams zu erhalten.
• Produktverständnis: Direkte Finanzerfahrung ist kein Muss, aber du bringst die Fähigkeit mit, dich schnell in Finanzprodukte einzuarbeiten und diese zu verstehen. Zudem kannst du verständlich erklären, wie die Lösungen von iwoca spezifische Probleme von KMU lösen.
• Belastbarkeit & Anpassungsfähigkeit: Du gehst konstruktiv mit Rückschlägen um, lernst aus Herausforderungen und passt dich schnell an ein dynamisches, sich wandelndes Umfeld an.
• Kundenempathie: Du hast ein echtes Interesse daran, die Herausforderungen von Kleinunternehmer*innen zu verstehen und zu lösen.
• Erfahrung it CRM- und Salestools: Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise HubSpot) und Vertriebsanalyse-Tools.
• Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse (Muttersprache oder C2-Niveau) und verhandlungssichere Englischkenntnisse sind unerlässlich für die Kommunikation mit unseren Kund*innen und unserem internationalen Team.
  
  

Zusatzleistungen

• Ein spannendes, facettenreiches und forderndes Arbeitsumfeld.
• Flache Management-Hierarchien, enge Abstimmung mit unserer Geschäftsleitung und viele Gestaltungs- und Aufstiegsmöglichkeiten.
• Ein kluges, lustiges und international vielfältiges Team - gemeinsam vertreten wir über 35 verschiedene Nationalitäten.
• Unternehmensweite Trainings mit internen und externen Referenten.
• Ein tolles Büro im Herzen der Stadt
• 26 Urlaubstage pro Jahr, plus gesetzliche Feiertage und einen extra Urlaubstag an Deinem Geburtstag.
• “Summer Houses” im Süden Europas und “Winter Houses” in den Alpen, wo wir jeweils eine Woche mit unseren engeren Teams verbringen.
• Immer volle Kühlschränke mit Frühstücksutensilien und Snacks (sowohl gesunde als auch weniger gesunde).
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
• Share options.
• Ein 1-monatiges, bezahltes Sabbatical nach 4 Jahren bei iwoca.
• Nach 7 Jahren Betriebszugehörigkeit feiern wir dein Iwocasaur-Jubiläum und du erhältst 5 zusätzliche Urlaubstage zu deinem Urlaubskontingent
• Direkter Zugang zur Unterstützung von zertifizierten Psycholog*innen mit unserem Partner OpenUp.
• Zeit für Freiwilligenarbeit zur Unterstützung einer wohltätigen Organisation.
• Unbegrenzter (unbezahlter) Urlaub zum Reisen oder Studieren.
• Angebote zum Lernen und Weiterentwickeln, inklusive ein Budget für Bücher.
• Zuschuss zum Deutschlandticket.
• Beitrag zur Mitgliedschaft im Fitnessstudio.
  
  

Compensation Range: €60K - €90K