Senior Account Manager Public Transport & Logistics (all genders) - #2692822

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Deine Rolle – das wartet auf dich

• Vertriebsverantwortung: Du übernimmst die strategische und operative Vertriebsverantwortung für Auftragseingang im Konzernumfeld führender Bahn-, ÖPNV- und Logistikunternehmen und fokussierst dich auf Angebotsstrategie, Deal-Closing sowie den Ausbau von Kundenbeziehungen und Partnerökosystemen.
• Angebotsstrategie: Systematisch entwickelst und steuerst du Angebots- und Deal-Strategien für deine Accounts, setzt auf consultative und value selling inklusive Storylining und führst Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Ausschreibungen: Du leitest komplexe Ausschreibungen inklusive Fragen-und-Antworten-Runden, Bietergesprächen und Nachverhandlungen und steuerst dabei interne Bid-Teams sowie Fachexpertinnen und -experten.
• Kundenbeziehungen: Mit klarem Stakeholder-Fokus baust und pflegst du belastbare Beziehungen zu Einkauf, Fachbereichen, Top-Management sowie Tochtergesellschaften und nutzt diese gezielt für Business Development, Cross- und Upselling.
• Programmsteuerung: In enger Zusammenarbeit mit Technologie- und Go-to-Market-Partnern stärkst du Angebot und Delivery, gestaltest die Governance komplexer Programme (agil, klassisch, hybrid) und übernimmst Partner- und Konsortialsteuerung, Eskalations-Handling sowie kundenseitiges Steering.
• Delivery-Orchestrierung: Du orchestrierst die Schnittstelle zwischen Vertrieb und Delivery, sorgst für belastbare Leistungsbeschreibungen, Meilensteine, Ressourcen- und Skill-Planung, Qualitätssicherung, Commercial-Steuerung und stellst die Einhaltung vertraglicher sowie regulatorischer Anforderungen sicher.
  
  

DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT

• Vertriebserfahrung: Dank deiner nachweisbaren Vertriebserfolge verfügst du über umfassende Erfahrung mit komplexen Ausschreibungen und Vertriebsprozessen im Bahn-, ÖPNV- und Logistikumfeld.
• Netzwerk: Du bringst ein belastbares Netzwerk in der Logistikbranche sowie im Bahn- und ÖPNV-Umfeld ein und nutzt es gezielt für die Entwicklung neuer Geschäftspotenziale.
• Vergabekompetenz: Im Umgang mit EVB‑IT, Vergabeverordnung (VgV) und VOL/A agierst du sicher und routiniert und übernimmst souverän die Koordination und Dokumentation von Angeboten.
• IT- und Logistikverständnis: Du verfügst über ein tiefes Verständnis zentraler IT-Leistungsfelder sowie aktueller Logistiktrends und kannst deren Zusammenspiel für leistungsfähige, zukunftsfähige Lösungen einordnen.
• Schnittstellenkompetenz: An den Schnittstellen zu Pre-Sales, Projektleitung und Architektur arbeitest du strukturiert, definierst Scopes und Annahmen klar und sorgst für Transparenz bei Terminen, Budgets, Change Requests und Abnahmen.
• Vorgehensmodelle: In agilen, klassischen und hybriden Vorgehensmodellen bewegst du dich sicher und steuerst Stakeholder im öffentlichen Vergabekontext souverän.
• KI-Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adesso.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- & Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.
  
  

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.