Head of Field Force ( all genders ) - #2738116

Salary Range:

€99,200.00 - €132,266.66

All Compensation Will Be Determined Commensurate With Demonstrated Experience.

Opella ist der weltweit drittgrößte Anbieter von rezeptfreien Arzneimitteln und Nahrungsergänzungsmitteln.

Wir sind vom Nutzen der Selbstmedikation überzeugt und glauben an ihre Bedeutung für einer gesünderen Gesellschaft und einen gesünderen Planeten. Deshalb wollen wir Selfcare so einfach machen, wie es sein sollte, indem wir uns stets auf die Verbraucher*innen konzentrieren und die Wissenschaft in den Mittelpunkt stellen.

Mit unserem einzigartigen Portfolio von mehr als 100 Love Brands, darunter 15 globale und wachstumsstarke lokale Marken wie z.B. Allegra, Buscopan, Dulcolax, Thomapyrin und Mucosolvan leben wir unsere Mission: Wir helfen mehr als einer halben Milliarde Verbrauchern weltweit, ihre Gesundheit in die eigenen Hände zu nehmen.

Diese Mission wird mit einem Team von 11.000 Mitarbeitenden, 13 erstklassigen Produktionsstandorten – einem davon in Köln und 4 spezialisierten Forschungs- und Innovationszentren getragen. Wir sind außerdem stolz darauf, als erstes großes Fast Moving Consumer Healthcare-Unternehmen die B Corp-Zertifizierung erhalten zu haben.

Begleite uns auf unserer Mission. Gesundheit. In deinen Händen.

Über die Stelle:

Als Leiter*in Apothekenaußendienst gestaltest du die Zukunft unseres Apothekenaußendienstes in Deutschland, für den du verantwortlich bist. In dieser Schlüsselposition treibst du die Vertriebsstrategie voran und führst dein Team zu nachhaltigen Erfolgen im OTC-Markt. Du berichtest direkt an den Head of Sales Deutschland und bist Teil unseres Sales Leadership Teams.

Hauptaufgaben:

• Führung von 6 Regionalleitern und rund 61 Außendienstmitarbeitern.
• Steuerung der Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie im Apothekenkanal.
• Regelmäßige Coaching-Besuche mit Regionalleitern und Außendienstmitarbeitern.
• Sicherstellung einer hohen Führungspräsenz im Markt.
• Verantwortung für Budget, Forecast, Absatz- und Performanceplanung.
• Steuerung der Vertriebsorganisation anhand definierter KPIs und CRM-Daten.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Trade & Shopper, Pharmacy Engagement, Finance, Supply Chain und Performance Analytics.
• Rekrutierung, Entwicklung und Nachfolgeplanung von Führungskräften.
• Leitung von Change-Projekten sowie Einführung neuer Prozesse und Systeme.
• Sicherstellung der Einhaltung aller Compliance- und Arbeitssicherheitsvorgaben.
  
  

Führungsverständnis und Erwartungen an die Rolle

• Hohe persönliche Präsenz im Feld als wesentlicher Bestandteil wirksamer Führung.
• Feldpräsenz dient Coaching, Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und Entwicklung der Organisation.
• Übernimmt Verantwortung für Ergebnisse und sucht zuerst nach Lösungen statt nach Begründungen.
• Handelt pragmatisch, entscheidungsfreudig und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
• Priorisiert konsequent nach Geschäftsnutzen und stellt die Erfüllung der Kernaufgaben sicher.
• Nutzt Reisezeiten produktiv und zeigt die für eine nationale Führungsrolle notwendige Flexibilität.
• Entwickelt Regionalleiter systematisch weiter und fördert eine leistungsorientierte Führungskultur.
• Treibt Veränderungen aktiv voran und lebt bereichsübergreifende Zusammenarbeit vor.
• Schafft Klarheit, Verbindlichkeit und eine Kultur der Eigenverantwortung.
  
  

Qualifikation

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Führung, idealerweise Consumer Healthcare, OTC oder FMCG.
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Führungskräften und großen Außendienstorganisationen.
• Ausgeprägte analytische, strategische und kommerzielle Kompetenz.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
  
  

Erfolgsindikatoren

• Erreichung der Umsatz-, Distributions- und Profitabilitätsziele.
• Nachhaltige Verbesserung der Außendienstperformance.
• Hohe Qualität und Regelmäßigkeit von Feldcoachings.
• Sichtbare Führungspräsenz und positive Wahrnehmung im Außendienst.
• Weiterentwicklung der Regionalleiter und Nachfolgeplanung.
• Schnelle und konsequente Umsetzung strategischer Prioritäten.
• Hohe Qualität der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
  
  

Arbeitsweise

Die Rolle ist geprägt durch sichtbare Führung, hohe Eigenverantwortung, konsequente Umsetzung und eine ausgeprägte Präsenz dort, wo das Geschäft stattfindet. Strategische Arbeit und operative Execution werden gleichermaßen erwartet. Diskussionen über Rahmenbedingungen ersetzen nicht die Verantwortung für Ergebnisse.

Why us?

At Opella, you will enjoy doing challenging, purposeful work, empowered to develop consumer brands with passion and creativity. This is your chance to grow new skills and be part of a bold, collaborative, and inclusive culture where people can thrive and be at their best every day.

We Are Challengers.

We are dedicated to making self-care as simple as it should be. That starts with our culture. We are challengers by nature, and this is how we do things:

All In Together: We keep each other honest and have each other's backs.

Courageous: We break boundaries and take thoughtful risks with creativity.

Outcome-Obsessed: We are personally accountable, driving sustainable impact and results with integrity.

Radically Simple: We strive to make things simple for us and simple for consumers, as it should be.

Join us on our mission. Health. In your hands.

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